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    设计师谈单的几大误区,千万别犯!

  • 日期:2019-07-18
  • 来源:本站
  • 点击:317
  • 设计师谈单的几大误区,千万别犯!

    很多设计师在谈单的时候,感觉使出了混身解数,但是客户依然不认可,客户要么一副这不是我想要效果,要么打瞌睡,不说话,表情呆滞,那到底是哪里出了问题呢?有可能你误入谈单误区了~

    谈方案有三个地方没必要谈,那就是厨房、卫生间和客房不用谈。你有进入谈方案的误区吗?

    厨房不谈和间不谈


    原因1:

    厨房和卫生间,客户的私密细节都在这里,而这些细节是没法问的。

    Eg:卫生间

    您平时洗PP,是用盆洗,还是用。。。?可以装个智能马桶带冲洗,带烘干,比较方便。(相信每个设计师都很齿)

    设计师谈单的几大误区,千万别犯!

    厨房:

    经常下厨的话,有些人是经常把油盐酱醋放在外面,有的人则会经常放在抽屉里。这些生活习惯是没法去一一细问。

    若客户问起来怎么回答:

    厨房:这个根据您的生活需要。

    卫生间:您看您怎么用着方便。

    设计师谈单的几大误区,千万别犯!

    原因2:

    不要去死扣这些细节,因为这些你是抠不过业主的。一句话给你说的没脾气。

    比如:

    设计师说:这给你放个马桶

    北方业主说:我就不喜欢坐便,我就要蹲便。

    一句话给你说的没脾气。

    很多时候这些细节都是让业主来定的。

    客房不谈


    客房不谈(只要没有特殊要求的)

    原因:客户没有什么可谈的,没必要投放太大。

    关于价格


    客户不是真的便宜,只是想占便宜。

    很多设计师总说,客户觉得贵,其实并不是客户想要便宜,而是想要占便宜。怎么让客户有占了便宜的感觉,然后趁机一把拿下客户。可以看之前的文章

    就像客户是考虑13054900823.com的总价位,但是他们要的是物超所值,比如付出8万块钱,要的也就是8—9W的效果。最关键的是,设计师怎么能让他有一种占便宜的感觉,就能促使他快速的定下来。

    设计师谈单的几大误区,千万别犯!

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